ย้อนกลับไปในช่วงที่เกิดวิกฤตครั้งใหญ่กับตลาด Crypto หลังจากการล่มสลายของเว็บเทรดยักษ์ใหญ่อย่าง FTX, Jamie Dimon CEO ของ JPMorgan ที่ทุกคนรู้จักกันดีในฐานะนักด่า Crypto ได้ออกมากล่าวว่า “Crypto นั้นเป็นเหมือนกับแชร์ลูกโซ่ Pet Rock” ทั้งยังกล่าวด้วยว่า “ทำไมพวกเราถึงอนุญาตให้ของแบบนี้อยู่ในสังคมได้”
แม้จะกล่าวเหน็บแนม Crypto ว่าเหมือนกับธุรกิจ Pet Rock แต่ดูเหมือน Dimon นั้นไม่ได้สังเกตเห็นถึงศักยภาพในด้านการกำไรของธุรกิจก้อนหินสัตว์เลี้ยงนี้เลย เพราะ Pet Rock ราคาสูงที่สุดที่เคยถูกขายออกไปได้นั้นเคยมีราคาอยู่ที่ 4.5 พันล้านบาทเลยทีเดียว !!
ในปี 1975 Pet Rock ถือเป็นจุดกำเนิดของธุรกิจ “ก้อนหินสัตว์เลี้ยง” ที่สามารถดึงดูดจินตนาการของผู้คนทั่วโลกได้นับล้าน โดยผู้สร้าง Pet Rock คือนักคิดคำโฆษณาธรรมดา ๆ ที่มีชื่อว่า Gary Dahl
กระแสความคลั่งไคล้ Pet Rock เริ่มต้นขึ้นเมื่อ Dahl เผยแพร่ผลงานสร้างสรรค์ของเขาสู่สายตาชาวโลก โดยเขาได้นำ “ก้อนหิน” ไปขายในตลาด พร้อมโปรโมทหินก้อนนั้นว่ามันคือ “สัตว์เลี้ยงดูแลง่าย ไม่จำเป็นต้องให้อาหาร ไม่ต้องดูแลขน หรือพาไปเดินเล่น มันคือเพื่อนในอุดมคติสำหรับผู้ที่ต้องการสัตว์เลี้ยงที่ดูแลง่าย”
ทั้งนี้ผู้ซื้อ Pet Rock จะได้รับก้อนหินทรงกลมมนพร้อมกับบ้านกล่องกระดาษแข็งแสนสบาย และ “คู่มือการฝึกสัตว์เลี้ยง” โดย Pet Rock แต่ละตัวมาพร้อมกับชื่อของตัวเอง ใบรับรองการรับเลี้ยง และเตียงฟางนุ่ม ๆ ที่อยู่ในบ้านพักอันอบอุ่นของมัน
แม้ว่า Pet Rock จะเป็นวัตถุ และไม่ได้มีชีวิตจิตใจจริง ๆ แต่ Pet Rock กลับขายดีเป็นเทน้ำเทท่า และทำให้ Dahl กลายเป็นมหาเศรษฐีผู้ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน โดย Pet Rock 1 ตัวนั้นมีต้นทุนเกือบจะเป็นศูนย์ แต่ราคาของมันอยู่ที่ตัวละ 3.95 ดอลลาร์ (ประมาณ 130 บาท) ซึ่งเรียกได้ว่าธุรกิจ Pet Rock นี้สามารถทำกำไรต่อสินค้าหนึ่งตัวได้มากถึง 13,000% เลยทีเดียว
ทำไม Pet Rock ถึงกลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ?
สิ่งที่ทำให้ Pet Rock ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามนั้น คงไม่พ้นคอนเซ็ปต์ “ความเรียบง่าย” ท่ามกลางยุคสมัยชีวิตสมัยใหม่ โดย Pet Rock ถือเป็นตัวแทนของการกลับไปสู่ความเงียบสงบ มันไม่ต้องการอาหารหรือการทำความสะอาด และมันจะไม่มีวันวิ่งซนจนข้าวของพัง แต่พวกมันสามารถนำความสุขมาให้โดยปราศจากข้อผูกมัดใด ๆ ซึ่งแตกต่างจากสัตว์เลี้ยงชนิดอื่น ๆ หรืออาจเรียกได้ว่า Pet Rock ใช้ประโยชน์จากความปรารถนาของมนุษย์ในด้านความต้องการเพื่อน ประกอบกับข้อผูกมัดด้านความรับผิดชอบในการดูแลบางสิ่ง
Pet Rock ทำกำไรได้เพราะอะไร?
ถึงแม้กระแสความคลั่งไคล้ Pet Rock จะจางหายลงไปมากแล้ว แต่ Pet Rock ก็ได้แสดงให้ผู้คนทั่วโลกเห็นแล้วว่าแนวคิดที่แปลกใหม่ไม่เหมือนใครนั้นมีศักยภาพด้านการทำกำไรมากแค่ไหน แต่นอกจากปัจจัยเรื่องแนวคิดของผลิตภัณฑ์แล้ว สิ่งที่ทำให้ Pet Rock สร้างยอดขายกว่า 1 ล้านตัวได้ในเวลาอันสั้น มีอยู่หลัก ๆ 4 ข้อด้วยกัน คือ
การตลาดแบบเจาะกลุ่มผู้บริโภค: Pet Rock ถือเป็นสินค้าที่เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากแนวคิดของ Pet Rock นั้นสามารถตอบสนองความสนใจหรือไลฟ์สไตล์ของกลุ่มคนที่ชอบสัตว์เลี้ยงได้อย่างตรงจุด
การตลาดออนไลน์: Pet Rock วางขายบนตลาดอีคอมเมิร์ซ เช่น Etsy, Shopify และ Amazon ซึ่งตลาดออนไลน์นี้ก็ถือเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยผลักดันให้ Pet Rock เข้าถึงลูกค้าที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์สุดแปลกจากทั่วทุกมุมโลกอย่างง่ายดาย
การสร้างแบรนด์และการเล่าเรื่อง: ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า Gary Dahl สามารถสร้างเรื่องราวของแบรนด์ Pet Rock ได้อย่างน่าสนใจ จนสามารถยกระดับความน่าดึงดูดของสินค้าได้อย่างมหาศาล
รุ่นลิมิเต็ดและของสะสม: หลายคนคงรู้กันดีว่าสินค้ารุ่นลิมิเต็ดหรือของสะสมนั้นสามารถทำให้ผู้บริโภคพยายามตามหามาครอบครอง ซึ่งความต้องการที่เพิ่มขึ้นในลักษณะนี้สามารถผลักดันราคาได้อย่างแน่นอน ซึ่งข้อนี้ถือเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจ Pet Rock ทำกำไรได้อย่างมหาศาล
ที่มา: Flagfrog
ภาพจาก: ABC News, Groovy History, Emprendedores News, Inventors Digest
บทความนี้จัดทำขึ้นด้วยการใช้ข้อมูลจาก ChatGPT ซึ่งเป็น Generative AI ที่ได้รับการฝึกฝนจากทีมพัฒนาของบริษัท OpenAI คริปโทเคอร์เรนซีและโทเคนดิจิทัลมีความเสี่ยงสูง ท่านอาจสูญเสียเงินลงทุนได้ทั้งจํานวน โปรดศึกษาและลงทุนให้เหมาะสมกับระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้